Odkazy na další stránky:

Domovská stránka

Výuka a konzultační hodiny

Publikační činnost

Vyučované předměty:

Podniková ekonomika - základy

Podniková ekonomika 1

Marketing a podniková politika

Produktivita výrobních faktorů

Informace o skriptech:

Paradox

Quattro Pro

33F101 Marketing a podniková politika - cvičení

Náplň cvičení

Uvedené části (kapitoly) se vztahují ke skriptům „Mikovcová, Hana – Scholleová, Hana: Praktikum. Podniková ekonomika pro bakalářské studium. Praha, Vydavatelství a nakladatelství Aleš Čeněk, s.r.o. 232 strany. ISBN 80-86898-78-4“ a vymezují základní typy otázek a příkladů řešených na jednotlivých cvičeních.

1. Příklad na založení podniku (jednotlivec, společnost), faktor času, riziko a výnosnost (kapitoly 1, 2 a 17.3 po příklad 17. 3. 18)
2. Cíl podnikání (kapitola 5)
3. Zakladatelský rozpočet (kapitola 6, 7, 17. 2) + první kontrolní test (Synek i Praktikum: 1, 2, 5, 6; příklady Praktikum 17. 3 po příklad 17. 3. 18)
4. Majetková a kapitálová struktura podniku (firmy) (kapitola 8, 17. 1 a 17. 4)
5. Marketing, podstata, pojetí, funkce (kapitola 12)
6. Marketingový výzkum (kapitola 13)
7. Spotřební a kupní chování (kapitola 14)
8. Marketingový mix (kapitola 15)
9. Efektivnost podniku (kapitola 10, 11, příklady 4. 1, 4. 2) + druhý kontrolní test (Synek: 1, 2, 3, 5, 6, 7, 8, 9 + kompletní marketing; Praktikum: 1, 2, 3, 5, 6, 7, 8, 12, 13, 14, 15, 17.3)

Návrhy témat týmových prací s prezentací

(zvažte, které z témat si vyberete)

Každá skupina si vybere jedno z nabízených témat - může si nechat schválit i vlastní téma, ovšem s návazností na kurz 33F101.

Práci na zvolené téma pak písemně zpracuje, odevzdá a odprezentuje ostatním (10. - 11. cvičení).

Jde o aplikační práci - neměla by obsahovat teorii, ale řešení problému z praxe.

Osnovy jsou orientační, doporučené, nikoli zcela závazné.

Ilustrační tabulky, grafy a obrázky jsou vítány.

Rozsah práce - orientačně cca 10 normostran, ale může být i více, naopak, bude-li obsahově hutná, tak i méně.

Nezapomeňte uvést zdroje použitých informací.

1. Analýza okolí

• vybrat podnik, charakterizovat jeho činnost
• zhodnotit jeho poslání, vizi, ev. strategii, jeho dosavadní vývoj,
• navrhnout zlepšení,
• zhodnotit transparentnost loga, názvu firmy popř. firemních barev a jiných symbolů,
• zhodnotit širší okolí podniku - PEST analýza (současnost i prognóza)
• zhodnotit bližší okolí podniku - Porterova analýza (současnost i budoucnost)
• označit konkurenty (aspoň jednoho) a provést benchmarking (vymezit se vůči němu)
• naznačit směry, kterými by se podnik měl ubírat dál

2. Nákladová a výnosová analýza vybraného podniku - nutno mít přístup k údajům nějakého podniku

• vybrat podnik, popis charakteru jeho činnosti
• analýza struktury a vývoje nákladů v alespoň dvou obdobích
• druhová analýza nákladů
• ev. kalkulace nákladů na jednotlivé skupiny výrobků
• analýza prodejů
• výběr jednoho typu výrobku, který se stahuje (byl stáhnut) a analýza jeho životního cyklu z hlediska nákladů a tržeb (nebo alespoň tržeb)
• analýzy bodu zvratu

3. Hodnocení plánu podniku - nutno mít přístup k údajům nějakého podniku

• odchylková analýza v jednotlivých položkách
• porovnání změn oproti předchozímu období
• porovnání změn oproti plánu
• číselné i grafické výstupy
• označení příčin změn
• doporučení pro další období

4. Finanční analýza - účetní výkazy aspoň za 3 období, nejlépe ze společnosti obchodované na veřejných trzích

• vybrat podnik, charakterizovat jeho činnost,
• zhodnocení organizační struktury
• zhodnocení struktury aktiv a pasiv - porovnání,
• vývoj zisku
• poměrové ukazatele - výpočet a zhodnocení,
• výpočet pracovního kapitálu,
• výpočet cash flow
• ev. finanční páka

5. Podnikatelský plán (Business plán) = zakládáte podnik a je třeba:

• formulovat základní východiska - co, pro koho, jak
• vymyslet název, logo, poslání, cíle, strategie
• rozhodnout o právní formě a zdůvodnit volbu
• rozhodnout o výrobním programu, označit segment trhu, pro který je určen,
• stručně charakterizovat očekávaný vývoj v odvětví a konkurenci
• vymezit svou pozici vůči zákazníkovi a konkurenci
• konkretizovat výchozí finanční situaci
• sestavit finanční plán alespoň na dva roky
• vyhodnotit založení podniku jako finanční investici

6. Marketingový mix skupiny výrobků jednoho druhu od různých firem (ev. celého programu jedné firmy)

• komplexní popis produktu, jeho životního cyklu, místa v portfoliu firmy, značka, obal...
• cena - výše a vývoj ceny, srovnání, zvýhodnění za určitých podmínek
• distribuce - popis řetězce nebo jeho odhad, popis způsobu umístění v prodejnách
• komunikační mix - podíl všech složek - vyhodnocení na základě sběru aktuálních dat
• + výrobek jako součást sortimentu firmy a její komunikační politika
• srovnání v rámci výrobků nebo portfolia firmy
• návrhy na zlepšení způsobu ovlivnění kupního chování zákazníka (naznačení cílového segmentu)

7. Marketingový výzkum - výrobek

• popis výrobku
• sestavení dotazníku
• zkušenostní test - aplikace dotazníku na větší množství osob v souladu s demografickým složením společnosti i se zkoušením výrobku
• zpracování dotazníku, statistické vyhodnocení, závěry
• (nezapomeňte na hodnocení cen - i cenovou elasticitu)
• návrhy dalšího postupu z hlediska marketingového mixu výrobce

8. Analýza ceny konkrétního výrobku - nutno mít vnitřní informace z výroby firmy

• popis produktu a jeho výroby
• stanovení nákladů na výrobu
• stanovení minimální ceny z analýzy bodu zvratu
• stanovení ceny nákladovou metodou či s přirážkou na úhradu zisku
• sestavení kritérií a jejich váhy pro hodnocení výhod oproti konkurenci
• vyhodnocení a stanovení ceny podle konkurenta
• dotazník na elasticitu cen - vyhodnotit elasticitu

9. Analýza tržních segmentů určitého výrobku

• charakterizovat trh, na kterém bude segmentace prováděna
• sestavení dotazníku, který by vedl k segmentaci
• označení segmentů - srovnání se segmenty, které jsou vymezeny odborníky z AISA, GfK Praha (viz Boučková, 2003, str. 127)
• doporučený trh (konzumace kultury, knihy, tisk - noviny, časopisy, …)

10. Hodnocení investičního záměru - nutné vnitřní informace o firmě

• popsat a zařadit do konkurenčního prostředí firmu a její činnost,
• popis investičního záměru
• podmínky pro vstupní parametry investice
• způsob financování
• kalkulace všech vstupních proměnných
• aplikace metod hodnocení investic
• interpretace výsledků
• (event. základní citlivostní analýza)
• rozhodnutí o realizaci nebo podmínkách realizace
• vytvoření "přesvědčovacího" reportu na jednu stranu - názorné výstupy pro investory

11. Analýza umístění (Place) v prodejnách podobného typu

• zvolit typ a popsat charakter zvolených prodejen - Hypernova, Interspar, Tesco, Globus (možno volit i prodejny vše pro domácnost - OBI, Bauhaus, Hornbach nebo nábytkové velkoprodejny)
• graficky zaznamenat umístění jednotlivých druhů zboží
• diskutovat důvody pro a proti jednotlivých způsobů rozmístění
• hodnotit přehlednost, orientační plánky v prodejně
• jaké zboží je umístěno u pokladen?
• komparace jednotlivých sledovaných objektů

12. Analýza umístění (Placement) zboží v prodejnách

• zvolit druh zboží, který budete sledovat, nejlépe homogenní produkty, jichž je ale na trhu mnoho druhů - toaletní papír, paštiky, prací prášky, ...
• sledovat umístění mimo hlavní zornou zónu pohledu zákazníka v různých prodejnách
• sledovat umístění v kontextu s cenou
• sledovat a vyhodnotit korelaci cena - umístění
• ev. sledovat a vyhodnotit korelaci značka - umístění

13. Analýza obchodních značek super a hypermarketů

• jde o zboží, které obchod prodává pod svojí značkou, nechává si ho tak balit, odebírá ho od výrobců ve velkém množství (Billa - Clever, Meinl měl Mince, Albert - aro, Delvita - LEVně...)
• zvolit minimálně tři obchodní řetezce, ve kterých je zboží těchto značek sledováno
• zjistit, jaké zboží se takto prodává a za jakou cenu
• porovnat s cenou zboží stejného typu, ale expedovaného pod hlavičkou výrobce - v téže prodejně
• porovnat portfolio a ceny značek různých obchodních řetězců
• možné doplnit výzkumem spotřebního chování lidí - kupují tyto značky? Nekupují? Proč?

14. Analýza běžného zboží s teoreticky malou cenovou elasticitou distribuovaného a vyráběného jinými způsoby - vhodné pro chleba nebo rohlíky

• zvolit minimálně 10-20 zdrojů různých charakteristik - soukromá pekárna, obyčejný obchod malého živnostníka, supermarket s vlastní pekárnou nebo bez ní, hypermarket...
• u zboží porovnat
• vlastnosti produktu
• cenu
• časové náklady na pořízení
• stanovit cenu rohlíku X konkurenčním způsobem, nebo provést hodnotovou analýzu